馮星?。夯凡–IELOBLU）蓄勢謀求“彎道超車(chē)”

導讀：作為基路伯（CIELOBLU）亞太區運營(yíng)中心的掌門(mén)人，馮星俊一直在尋求基路伯（CIELOBLU）在國內藝術(shù)涂料市場(chǎng)“彎道超車(chē)”的機會(huì )。 

      近日，記者從基路伯CIELOBLU亞太區運營(yíng)中心獲悉，進(jìn)入6月，基路伯（CIELOBLU）在終端市場(chǎng)頻頻出擊，江蘇宿遷、福建廈門(mén)、浙江金華、重慶三區、廣東深圳等，新客戶(hù)簽訂量的急速攀升讓基路伯（CIELOBLU）在中國市場(chǎng)的開(kāi)拓猶如按下了快進(jìn)鍵。 

      從初來(lái)乍到，再到快速發(fā)展，短短三年時(shí)間，意大利基路伯（CIELOBLU）原裝進(jìn)口涂料在中國市場(chǎng)登上了快速發(fā)展的列車(chē)。這一成績(jì)的背后，不僅來(lái)自產(chǎn)品本身的高品質(zhì)保證，更匯聚了基路伯（CIELOBLU）亞太區運營(yíng)中心團隊一直以來(lái)不懈地努力。 

      2016年，伊思曼股份與意大利P.V.COLOR集團達成戰略合作，同年9月在杭州召開(kāi)“意大利基路伯（CIELOBLU）原裝進(jìn)口藝術(shù)漆品牌上市發(fā)布會(huì )”，正式掀開(kāi)基路伯(CIELOBLU)在中國發(fā)展的序幕。作為基路伯(CIELOBLU)亞太區唯一運營(yíng)商，伊思曼股份全權負責該品牌在亞太區域的營(yíng)銷(xiāo)、培訓、服務(wù)、售后、品牌推廣及招商等工作。

      “基路伯（CIELOBLU）進(jìn)入中國的目標十分明確：將最好最純正的意大利環(huán)保藝術(shù)涂裝產(chǎn)品及先進(jìn)的涂裝施工體系引入中國，帶給千家萬(wàn)戶(hù)純正的意大利藝術(shù)涂裝享受的同時(shí)，全面推進(jìn)品牌在中國市場(chǎng)的可持續發(fā)展”基路伯亞太運營(yíng)中心CEO馮星俊此前表示。

      在馮星俊的規劃中，初入中國市場(chǎng)的基路伯，前期更多的是在做基礎工作，也就是完成基路伯在整個(gè)亞太區品牌、團隊、運營(yíng)商、網(wǎng)站、推廣等籌建工作，所以2017年基路伯啟動(dòng)的市場(chǎng)并不多，大概只有三十余家。

      經(jīng)過(guò)一年時(shí)間的“打地基”，2018年基路伯開(kāi)始轉入“蓋樓”。從元月開(kāi)始，基路伯將銷(xiāo)售目標責任、區域規劃、營(yíng)銷(xiāo)規劃敲定并有序推進(jìn)。3月21日參展上海建博會(huì )、4月份溫州財富峰會(huì )啟動(dòng)、5月份啟動(dòng)山東財富峰會(huì )、6月份啟動(dòng)武漢財富峰會(huì )、7月份參展廣州建博會(huì )、9月份舉辦首屆媒體開(kāi)放日等，保持著(zhù)平均每月一兩場(chǎng)大型活動(dòng)的舉辦。在整合各方優(yōu)勢資源和眾多活動(dòng)的加持下，2018年基路伯加盟店迅速擴充到近200家，并先后設立四川、重慶、浙江、江蘇、福建、廣東、湖南、湖北八大核心區域運營(yíng)服務(wù)中心，年銷(xiāo)售額逾千萬(wàn)。

      兩年不到的時(shí)間運作，基路伯能取得如此成績(jì)，實(shí)屬不易。 

      2019年，站在基路伯“奔三”的關(guān)鍵節點(diǎn)，馮星俊將其定義為“內核形成年”。

      “今年我們的目標是加盟店保底突破300家。中心將通過(guò)產(chǎn)品生態(tài)完善、服務(wù)外延擴大、成熟團隊體系培育、新路徑探尋等多舉措聯(lián)動(dòng)，以此實(shí)現彎道超車(chē)”馮星俊透露道。

      產(chǎn)品生態(tài)完善：繼續貫徹在華銷(xiāo)售的所有產(chǎn)品均由100%意大利研發(fā)、生產(chǎn)、原裝原罐進(jìn)口到中國，今后還將聯(lián)動(dòng)意大利P.V.COLOR集團以中國市場(chǎng)為范本生產(chǎn)更多具有中國特色的藝術(shù)涂料產(chǎn)品。

      服務(wù)外延擴大：基路伯未來(lái)所提供的服務(wù)外延將全面覆蓋到營(yíng)銷(xiāo)模式、施工培訓、宣發(fā)推廣、社群管理等各細項環(huán)節，不斷強化合作伙伴的價(jià)值，帶來(lái)深度的扶持和聯(lián)動(dòng)，然后幫助其迅速的上量。

      成熟團隊體系培育：目前基路伯團隊體系在2018年年度基本建設完成，此前較為薄弱的市場(chǎng)部、設計部、品宣部如今也都已經(jīng)有了更好的班底和架構，2019年基路伯團體體系將走向細分化、清晰化。

      勇于“試水”新路徑：基路伯已摸索出一套新的運營(yíng)模式，通過(guò)整合市場(chǎng)上的銷(xiāo)售體系，單獨成立品牌銷(xiāo)售運營(yíng)公司等，創(chuàng )建一個(gè)員工、股東、投資者同享共治的分享型企業(yè)平臺。

      “相信待產(chǎn)品、品牌、團隊、研發(fā)、培訓等基路伯內核力逐步形成，屆時(shí)基路伯品牌也將上升至一個(gè)全新的高度?！瘪T星俊補充道。 

      當然，這并不是說(shuō)基路伯（CIELOBLU）已穩操勝券。

      人口紅利逐漸消退、獲客成本不斷升高的當下，依靠先發(fā)優(yōu)勢、巨額資本投入而起家的藝術(shù)涂料先行者們，幾乎占領(lǐng)了絕大部分的市場(chǎng)份額；其他墻面裝飾材料，例如貝殼粉、石墨烯涂料、硅藻泥、墻紙墻布等都依靠自身產(chǎn)品分流余下為數不多的墻面涂裝市場(chǎng)份額......

      不止基路伯（CIELOBLU），這是擺在所有深耕藝術(shù)涂料領(lǐng)域“玩家”面前不可回避的問(wèn)題。

      如此看來(lái)，基路伯彎道超車(chē)勝算幾何？基路伯如何定義的2019“品牌內核”？留待2019年9月9日基路伯周年慶典方見(jiàn)分曉。筆者認為，市場(chǎng)沒(méi)有天花板，階段性成功也不是目的地，沒(méi)有人可以限制一家不停奔跑的企業(yè)，謀定而后動(dòng)的基路伯（CIELOBLU），將如何領(lǐng)銜藝術(shù)涂料之爭大戲的下半場(chǎng)，一切才剛剛開(kāi)始。